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  • 小超市营销策划方案_超市营销方案_策划范文

    时间:2019-09-26    来源:本站原创    阅读次数:

  •   亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

      今天分享的这个超市营销策划案例开在居民区,超市里的产品一半是生鲜,还有一半是日用品、零食。

      这个老板呢在当地干了很多年,认识一些人脉,也有一些各行业的老板朋友,当他认识我以后,就请我在当地帮建立了一套老板系统,下面这个活动就是建立在这套系统基础上的,如果没有这套系统,活动也不容易成功。

      所以,我给这家超市设计整合的礼品都是当地比较知名的品牌,什么阿迪啊、格林酒店啊、当地比较知名的连锁蛋糕店等等。

      下面说重点,送价值10万的汽车是怎么回事?要知道汽车可是硬通货,这个成本要从哪里出呢?

      首先这个汽车在购买的时候,跟老板谈好,先支付首付1成,然后每个月支付月供,分3年来帮客户还清。

      而这个汽车也是老板通过我设计的系统对接过来的,这个汽车的价格就比市场上的便宜一些,拿货价只要8折。

      所以如果这个车售价10万的线万元,实际上因为内部拿货,首付也就七、八千左右。

      那么,车的首付帮客户付了,然后还要分3年帮客户还清余款,这是不是相当于这个车免费送了。

      按照车的价格8万来计算,每个月就要帮客户还2000多,那么,现在问题就来了,如果这个客户每个月在这个超市消费,产生不了2000多利润的话,这样老板是不是就赔了。

      所以,在操作这个方案之前,要先考虑,谁有这个能力,每个月能给超市产生2000以上的利润。并且未来还有可能持续在这里消费的客户。

      比如:大学食堂、大饭店、大排档等等,它们每个月的用菜量都在2万到十几万不等。

      这些老板本来每个月就需要采购大量的菜品,之前在别处进货,虽然量大,供货商最多给他算便宜一点。

      那么现在在这家超市,你只要买三万元的菜,老板就送你一辆10万元的车,这个车你要自己开也可以,开出去卖掉也可以,反正是额外得到的。

      客户当然会选择这里了,但是,这里有一个要求,这3万元的菜品,我不能一下全给你拿走,我要分10个月给。

      也就是,这3万元的充值卡,你每个月只能用3000元,多出3000元,需要另外支付现金。这样的话,就锁定了这个客户一年。

      如果对方是一家大型的饭店,人家以前采购的时候,都可以免费赊账,你这一家小超市,又不给我赊账,我为什么还要找你呢?

      现在思考一下,虽然我们只是一家小超市,但是我们已经联系了大概四、五十家大型的饭店愿意合作,这就有了谈判的筹码。

      我只要联合起来这四、五十家饭店一起去采购,采购的价格是不是最便宜,现在我就可以跟上游厂家谈,让他们给个最便宜的价格,多谈几家,总有一二家更便宜的,这样就把上游厂家也整合进了系统。

      为什么只提供10种菜品?因为,这10种菜品的利润空间大一些,而且容易把价格砍下去,对于饭店来说,没有任何人能拿这么便宜的货源,而且质量还是保证的。

      然后承诺给客户,如果有任何质量问题,下个月的钱就不要付了,我帮你出,这样就给了客户绝对的保障,客户也省心了。

      我可以拿着这四、五十份协议去跟卖猪肉的养猪厂谈,去跟卖牛肉的谈,东方红心水论坛网址示威游行同样需要申请,!就这样谈个十几家,签订一个三年的协议。

      为什么要签三年呢?因为车子已经给了饭店,要帮客户还三年的月供,而且由于你的量很大,还可以跟上游厂家谈提成。

      而超市要做的,就是每天把这些利润高的菜品往这几十家饭店送货,另外对这几十家饭店还有个要求,每个月的最低进货不能低于1万元钱。

      对于这几十家饭店来说,一个月采购一万块钱的菜品,还是轻轻松的,因为,超市对接的都是一些大饭店,都是精准的高端客户。

      总结:很多人认为超市只是普通的超市,结果思维一变,口袋就变,把自己的超市定位成平台,专为大型的饭店供货,前端对接上游厂家,牢牢的锁定了几十家大饭店的货源入口。如果你也遇到了相同的困惑,你一定要联系我,一定能帮助你解决问题。

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      王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

      多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

      王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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